Intermediación Comercial
Desarrollo de negocio y acuerdos B2B en el sector energético
Impulsamos tu crecimiento conectándote con clientes, proveedores y partners estratégicos. Detectamos oportunidades reales, abrimos puertas y cerramos acuerdos que incrementan ingresos y reducen tiempos de ciclo comercial.
Qué obtienes:
Pipeline cualificado y reuniones con decisión final.
Acceso a cuentas clave (utilities, ESCOs, EPC, industria y administración).
Negociación profesional con objetivos, márgenes y hitos claros.
Expansión geográfica (ámbito nacional e internacional) con bajo riesgo.
Servicios Incluidos
Identificación de oportunidades: mapeo de cuentas, señales de demanda y ventana de compra.
Sourcing de partners: captación y cualificación de distribuidores, integradores y aliados locales.
Representación comercial: gestión de reuniones, demo/valor, objeciones y cierre.
Negociación y contratos: términos comerciales, SLA/OLA, NDAs y acuerdos marco.
Licitación y canal público: apoyo en pliegos, UTEs y consorcios cuando aplica.
Gestión de cuentas clave (KAM): plan de cuenta, cross/upselling y renovación.
Inteligencia de mercado: competencia, pricing y posicionamiento por vertical.
Reporting ejecutivo: oportunidades, estado, probabilidad y previsión (forecast).
Entregables: Lista de cuentas objetivo · Agenda de reuniones · Minutas y próximos pasos · Propuestas comerciales · Matriz de partners · Plan de cuenta · Informe de forecast.
Nuestro Proceso
Diagnóstico: propuesta de valor, ICP, verticales y territorios prioritarios.
Estrategia Go-to-Market: narrativa, oferta mínima viable y criterios de cualificación (BANT/MEDDICC).
Prospección y apertura: outreach multicanal, partners y referrals.
Reuniones y evaluación: casos de uso, ROI y encaje técnico-económico.
Negociación y cierre: términos, plazos, garantías y firma.
Onboarding y seguimiento: plan de implantación y métricas de éxito.
Casos en los que aportamos máximo valor
Empresas de servicios energéticos, consultoría y eficiencia.
Fabricantes/tecnología con entrada a utilities o industria.
Empresas que buscan partners locales para expansión territorial.
Propuestas que requieren venta compleja (multistakeholder y compliance).
¿Qué es la intermediación comercial?
La intermediación comercial conecta oferta y demanda en B2B para acelerar ventas y reducir costes de adquisición. Implica detectar oportunidades, presentar soluciones, negociar y formalizar acuerdos con garantías para ambas partes.
Intermediación: enfoque a oportunidad y cierre (puede ser puntual o por proyecto).
Representación: relación continuada en un territorio/cartera, con objetivos y seguimiento.
Oportunidades cualificadas (SQL)
Tasa de conversión por etapa
Ciclo de venta (días)
Ticket medio y margen
Forecast de cierre por trimestre
CRM (HubSpot, Pipedrive), suites de productividad y paneles de reporting (BI).
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Podéis operar en distintos mercados?
Sí. Actuamos a nivel nacional y, cuando procede, coordinamos con partners locales para la ejecución.
¿Cómo garantizáis la calidad de las oportunidades?
Aplicamos criterios de cualificación (necesidad, presupuesto, autoridad, timing) y compartimos la evidencia en cada etapa.
¿Qué plazos son razonables para ver cierres?
Depende del ciclo del sector y del ticket. Normalmente, 4–12 semanas para primeras oportunidades cualificadas y 1–3 trimestres para cierres en venta compleja.
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